Менеджер по роботі з клієнтами 

Рівень позиції: Середній та старший рівень 
Тип зайнятості: Повна зайнятість 

Про роль

Ми шукаємо менеджера по роботі з клієнтами, який поєднує комерційну проникливість з технічною допитливістю — людину, яка не просто продає обіцянки платформ даних, але й пропонує реальні ідеї та приклади використання. Очікується, що ви будете працювати наполовину продавцем, наполовину консультантом, допомагаючи клієнтам зрозуміти, як використовувати Microsoft Fabric і пов’язані з ним інструменти для вирішення бізнес-проблем і розкриття цінності. 

Це практична консультативна роль, яка передбачає розробку рішень, забезпечення фінансування Microsoft, керування складними циклами продажів і побудову міцних відносин як із клієнтами, так і з внутрішніми командами доставки.

Що ви будете робити?

• Управління процесами продажів повного циклу: від пошуку та кваліфікації до пропозиції та закриття угод
• Володіння та розширення ключових клієнтів у регіоні Україна, Казахстан, Азербайджан, Латвія, Естонія, Литва, Молдова, Грузія, Узбекістан з акцентом на середніх та корпоративних клієнтах 
• Внесення конкретних ідей та сценаріїв рішень до обговорення клієнтами
• Співпраця з технічними командами для підготовки пропозицій PoC, оцінки завдань та узгодження обсягу проекту
• Супровід клієнтів за допомогою програм, що фінансуються вендором (семінари, PoC, розгортання)
• Підтримка точних даних CRM (Salesforce) та підтримка прогнозування та звітності
• Представлення хмарних служб на заходах, брифінгах і спільних продажах з вендором

Вам слід подати заявку, якщо

• Ви вільно володієте англійською, українською та російською  мовами та маєте досвід продажу клієнтам з країн із списку вище 
• У вас є 3+ роки досвіду продажів B2B, в ідеалі в хмарі, аналітиці або IT-сервісах 
• Ви розумієте, як працюють платформи даних і як вони допомагають бізнесу працювати краще
• Ви дієте як надійний радник, а не як продавець продукту 
• Вам зручно орієнтуватися в технічних дискусіях і зіставляти їх з бізнес-результатами
• Ви структуровані, проактивні та процвітаєте в швидкоплинному, консультативному середовищі
• CRM — це не рутинна робота, це ваш компас

Буде дуже добре, якщо Ви маєте

• Досвід роботи з Microsoft Fabric, Azure, Power BI або іншими хмарними рішеннями Microsoft
• Досвід роботи з програмами Microsoft CSP, заохочувальним фінансуванням або спільними продажами. 
• Галузевий досвід (наприклад, фінанси, роздрібна торгівля, телекомунікації, виробництво)
• Попередня співпраця з відділами продажів Microsoft або партнерськими каналами

Що ми пропонуємо?

• Гнучке, зручне для віддаленої роботи з потужною мережею підтримки
• Прямий доступ до технічних команд, контактів Microsoft та експертів із передпродажної підготовки
• Шанс продавати реальні, інтелектуальні проекти, а сухий реселінг 
• Можливості для зростання вашої ролі в міру масштабування в інші регіони
• Культура співпраці з чіткими цінностями, гострим розумом і нульовим мікроменеджментом

Готові подати заявку?

Якщо ви хочете продавати рішення, які дійсно приносять задоволення, і хочете бути чимось більшим, ніж просто машина по відправці комерційний пропозицій, ми будемо раді почути вашу думку. 

Подайте заявку зараз або зверніться до нас для конфіденційної розмови. 

Поділитися: